La fábula del hortelano (su relación con el Marketing)

Día 1	Pregunta	¿Qué tipo de tierra tienes?
	Respuesta	Una buena tierra que heredé de mi familia
	Fase	Recolector Pasivo
	Pregunta Marketing	¿Conoces tu Mercado?
	Clave Marketing	Determinación Mercado
Día 2	Pregunta	¿Qué cultivas?
	Respuesta	Hortalizas
	Fase	Recolector Pasivo
	Pregunta Marketing	¿Sabes quién es tu Cliente?
	Clave Marketing	Definición Cliente
Día 3	Pregunta	¿Sabes qué necesitan para crecer?
	Respuesta	Lo que la naturaleza les proporciona: agua, luz además de una buena tierra.
	Fase	Recolector Pasivo
	Pregunta Marketing	¿Y su/s necesidad/es?
	Clave Marketing	Determinación Necesidad
Día 4	Pregunta	¿De todo lo que necesitan para crecer, qué puedes aportarles tú?
	Respuesta	Trabajo y dedicación así como buenos cuidados.
	Fase	Recolector Activo
	Pregunta Marketing	¿Conoces tus Productos, tienes claros cuáles son?
	Clave Marketing	Definición Producto
Día 5	Pregunta	¿Tienen cerca el agua y el sol?
	Respuesta	Está en medio de un llano y el río pasa cerca de allí.
	Fase	Recolector Activo
	Pregunta Marketing	¿Los pones al alcance de tus Clientes?
	Clave Marketing	Distribución
Día 6	Pregunta	¿Tienen suficiente agua y sol?
	Respuesta	Hay unos árboles cercando el huerto lo cual limita el sol de la mañana y el de la tarde. Cuando el río baja con poco caudal, la tierra está más seca de lo necesario.
	Fase	Recolector Activo
	Pregunta Marketing	¿Qué precio te permite ganar dinero y que tus Clientes lo compren?
	Clave Marketing	Precio
Día 7	Pregunta	¿Sabes cómo hacerles llegar el agua y el sol?
	Respuesta	Podaré los árboles y canalizaré a través de una acequia.
	Fase	Campesino
	Pregunta Marketing	¿Cómo les CONVENCES de que necesitan TU Producto?
	Clave Marketing	Promoción
Día 8	Pregunta	Además del agua y el sol, ¿hay algo más que pueda hacer que crezcan más y mejor?
	Respuesta	Les aportaré abono para que crezcan más rápido y mejor. Además, les cortaré las ramas y hojas muertas periódicamente.
	Fase	Campesino
	Pregunta Marketing	¿Cómo completo lo necesario para el Cliente?
	Clave Marketing	Servicio
Día 9	Pregunta	¿Cuidas a todos tus Productos iguales del mismo modo?
	Respuesta	Dependiendo de en qué parte del huerto se encuentren crecerán más o menos, por lo que mis cuidados variarán.
	Fase	Campesino
	Pregunta Marketing	¿Hemos segmentado a nuestros Clientes?
	Clave Marketing	Segmentación
Día 10	Pregunta	Segmentación
	Respuesta	Eliminaré unas cuantas zarzas silvestres en las lindes que hacen que las plantas que se encuentran cerca produzcan menos y peor.
	Fase	Campesino
	Pregunta Marketing	¿Conozco a mi competencia, entendida ésta por todo aquello que hace que yo no pueda vender a un Cliente?
	Clave Marketing	Competencia
Día 11	Pregunta	¿Existen malas hierbas alrededor?
	Respuesta	Arrancaré las malas hierbas que asfixian a mis plantas.
	Fase	Campesino
	Pregunta Marketing	¿Cuál es la imagen de mi Marca – positiva/negativa?
	Clave Marketing	Imagen de Marca
Día 12	Pregunta	¿Puedes cultivar siempre lo mismo?
	Respuesta	Cuanto más tiempo pasa, menor es la producción. Renovaré las matas y brotes para que se regeneren.
	Fase	Labriego
	Pregunta Marketing	¿Renuevo periódicamente mi Portafolio de Productos?
	Clave Marketing	Renovación del Portafolio
Día 13	Pregunta	¿Existen otros cultivos compatibles?
	Respuesta	He visto que las mismas hortalizas producen más o menos dependiendo de junto a qué otras hortalizas se encuentren.
	Fase	Labriego
	Pregunta Marketing	¿Tengo mis Productos organizados por Líneas complementarias y homogéneas?
	Clave Marketing	Línea de Productos
Día 14	Pregunta	¿Existen cultivos alternativos que eviten el barbecho?
	Respuesta	Una vez que la renovación de matas y brotes así como el cultivo en simbiosis no den más de sí los sustituiré por otros cultivos.
	Fase	Labriego
	Pregunta Marketing	¿Gestiono mi Portafolio de Productos, renovándolos, sustituyéndolos, complementándolos, etc.?
	Clave Marketing	Gestión del Portafolio
Día 15	Pregunta	¿Si reciben más agua y sol crecerán más producirán más?
	Respuesta	He observado que en un principio sí, pero que si tienen exceso, baja su producción.
	Fase	Labriego
	Pregunta Marketing	¿Conozco la Elasticidad de la Demanda? Sé el efecto en Margen bruto Total que tendrán mis movimientos de Precios?
	Clave Marketing	Elasticidad de la Demanda
Día 16	Pregunta	¿Prefieres que los frutos crezcan más o que tengan más sabor?
	Respuesta	¿Prefieres que los frutos crezcan más o que tengan más sabor?
	Fase	Labriego
	Pregunta Marketing	¿Conozco y analizo la Rentabilidad de mis Productos de forma que pueda optimizar mi Margen Total?
	Clave Marketing	Rentabilidad (Margen)
Día 17	Pregunta	¿Con igual Trabajo, prefieres tener pocos productos o muchos?
	Respuesta	Hay otros hortelanos que también tienen frutales, pero yo, como no tengo mucho espacio prefiero seguir fiel a las hortalizas.
	Fase	Labriego
	Pregunta Marketing	¿Tengo clara cuál es mi Estrategia en lo referente a Producto?
	Clave Marketing	Posicionamiento Estratégico (Diferenciación, Especialización, Costes, etc. – Porter)
Día 18	Pregunta	¿Sabes si existen productos que de cultivarlos al mismo tiempo mejoren la producción?
	Respuesta	He observado en otros huertos algunas asociaciones de hortalizas interesantes que me harán replantearme las mías.
	Fase	Labriego
	Pregunta Marketing	¿Observo y defino las Oportunidades de cooperación con mis Competidores?
	Clave Marketing	Alianzas Estratégicas
Día 19	Pregunta	¿Sabes qué no necesitan hoy que puedan necesitar mañana?
	Respuesta
	Fase	Agricultor
	Pregunta Marketing	¿Do I marketing?
	Clave Marketing	Marketing - Supervivencia